Vendre sur Internet : nos conseils pour réussir
Vous songez à vendre des articles sur Internet et en faire votre principale activité professionnelle ou votre complément de revenus ? Voici quelques conseils pour réussir et vous faire un chiffre d’affaires décent dans ce nouveau business.
Bien choisir ses biens à vendre
L’e-commerce part souvent d’une passion ou d’un intérêt pour un art en particulier. La plupart sont des artisans qui veulent montrer au monde leurs créations. Cela dit à côté, vous avez aussi les personnes qui veulent uniquement faire des profits et qui ne connaissent pas grand-chose à la vente en ligne. D’ailleurs, si vous souhaitez en savoir plus, cliquez ici.
Si vous faites partie de la seconde catégorie et que vous n’avez aucune idée de quels biens vendre, commencez par choisir entre les grandes catégories de la vente à savoir la vente en gros, en détails et le dropshipping.
Pour la vente en gros et en détails, il vous faudra trouver un moyen de livrer vos clients. Par contre, si vous n’avez ni le temps ni l’énergie de faire tout cela, optez pour le dropshipping qui consiste uniquement à prendre les commandes et à les transmettre à vos fournisseurs qui s’occuperont du reste.
De nombreux marques réalisent souvent des enquêtes auprès du public cible avant d’introduire définitivement un nouveau produit sur le marché. Ils en fabriquent des échantillons et les testent sur leurs points de vente. Si les résultats sont probants, ils commencent la production, sinon, le projet tombe à l’eau. Cela évite de gros flops et des dépenses inutiles.
Vous avez du mal à vous décider entre outils de bricolage et matériel montessori ? Ce n’est pas parce qu’un produit se vend bien chez vos concurrents que vous deviez en commercialiser des masses vous aussi. Evaluez toujours l’offre sur le marché avant de prendre une décision. Des outils comme Google Trends ou Google Ads Keyword Planner permettent d’identifier les tendances des consommateurs à telle ou telle date. Ils vous montrent les mots-clés les plus saisis sur le moteur de recherches.
Bien choisir ses clients
Le choix des produits à vendre dépend également des profils de vos clients. La promotion de vos offres et la stratégie de communication à adopter reposent sur ces informations. Dans la vente, il importe de toujours déterminer le sexe, l’âge, la situation familiale, le pouvoir d’achat, les centres d’intérêts et les loisirs et les habitudes d’achat des consommateurs afin de cibler ceux qui voudront commander vos articles.
De cette façon, vous saurez plus facilement quels produits pourraient les intéresser et lesquels pas. Différents outils peuvent vous aider à récolter ces données sur votre clientèle cible à commencer par les logiciels CRM.
À quel prix vendre ?
Il vous faudra faire une étude de marché pour déterminer le meilleur rapport qualité-prix auquel vendre vos biens. Vous n’êtes pas obligé de les vendre moins cher par rapport à la concurrence à vos dépens. C’est selon la nature de la marchandise. Le public est par exemple prêt à payer cher des objets de décoration artisanaux et des articles de haute qualité tels que des tapis ou des appareils high-tech.
Et surtout, ne jamais laisser les consommateurs sur leur faim. Pensez toujours à leur proposer d’autres articles si vos offres de départ ne leur ont pas plus.
